Získejte Premium Dlouhá forma prodejní stránky Právě teď

Tento úvodní odstavec má větší velikost písma, aby byl přechod z nadpisu do prvního bloku textu plynulejší.

Toto je dlouhá prodejní stránka (nebo "hybridní" prodejní stránka, podle definice některých lidí - o tom později). Ano, je zde mnoho textu a to může vypadat zastrašující. Ale věřte mi, je to dobrá věc.

Možná si myslíte, že lidé nebudou chtít číst tolik textu, ale není to pravda. Nebojte se dát si na čas a napsat vše, co je potřeba říci, abyste přesvědčili i své nejskeptičtější vyhlídky. Ve skutečnosti je to přesně to, o čem je dlouhá prodejní stránka: je to pro vás řekněte vše, co je třeba říci o vašem produktu.

"Ale nikdo nemá rád zeď textu!" Slyšel jsem, jak říkáš.

No, to je pravda. A to je důvod, proč zde nepředstavujeme našim návštěvníkům zastrašující textovou zeď.

Vidíte tu krásnou přepážku nad nadpisem? To je jen jeden ze způsobů, jak kombinujeme design a kopírování, abychom čtenáře provedli naším obsahem a zajistili snadné sledování.

Někteří vaši návštěvníci budou čtenářů a další budou skimmery, čtenářů začne nahoře a bude číst každý. singl. slovo. dokud se nedostanou na konec stránky (nebo dokud nebudou moci déle čekat a rozhodnou se koupit). The skimmery, na druhou stranu bude přeskakovat a hledat věci, na kterých jim konkrétně záleží.

Projekt skimmery chtějí být přesvědčeni stejně jako čtenářů do, jen hledají informace jiným způsobem.

To, na co se právě díváte, je druhý blok sestávající z hlavního nadpisu a části textu. Rozdělte veškerý obsah do bloků, jako je tento, aby bylo vše lépe čitelné, srozumitelnější a snáze se v něm orientovalo. Také si všimnete, že žádný z odstavců zde není vyšší než 4-5 řádků (na velké obrazovce, každopádně. Ano – tato stránka je plně mobilní).

Oh, a co se tady děje? Níže je blok obrázku. Umožňuje vám vizuálně komunikovat některé body, které děláte (což je také skvělé pro získání pozornosti těchto skimmerů).

Pamatujte, že dlouhé prodejní stránky se týkají vašeho čtenáře. Neskákejte do toho a začněte mluvit o svém produktu.

Místo toho vyprávějte příběh. Pište o tom, jak se věci cítí. Pište o problémech, frustracích, zkušenostech, triumfech. Přemýšlejte o filmu nebo televizním seriálu – je to všechno o postavách a o tom, jak moc vám na nich záleží. A zajímáte se o ně jen tehdy, pokud se k nim dokážete ztotožnit.

Pokus prodat příliš brzy je nejčastější chybou - nejen na dlouhých prodejních stránkách. I když je vaše stránka krátká a vizuální, bez vztahu k zákazníkovi, nemůžete prodávat.

Pamatujte také, že to, na co se díváte, je pouze šablona. Možná budete chtít příběhu věnovat více času. Možná budete chtít přidat několik dalších nadpisů + textových bloků, abyste to opravdu propracovali a vyvolali emoce. S Thrive to můžete snadno udělat (stačí duplikovat některé ze stávajících bloků). Nechte se šablonou inspirovat, ale nenechte se jí omezovat.

Dále máme další sekci, která na stránku přinese vizuální odchylky:

Připravili jste scénu. Upoutali jste pozornost návštěvníků. Spojili jste se s nimi a řekli jste jim vše, co potřebují vědět, aby skutečně pochopili, o čem váš produkt je. Nyní je čas začít je zavádět do produktu.

Mějte na paměti jednu věc: váš produkt je řešení. Zpočátku o tom nemluvte z hlediska produktu. Mluvte o tom, jak jste našli řešení a o tom, jak stejné řešení může pomoci i ostatním. proč to všechno dělat? Protože pokud to nastavíte správně, budete opakem slizkého stereotypu prodejců ojetých aut, kterým všichni opovrhujeme... nebudete tlačit produkt, uděláte všem laskavost.

Můžete použít menší podnadpisy, jako je ten výše, abyste uvedli důležitou věc nebo pro citace, které se vztahují k vašemu příběhu. Všimněte si, jak autoři literatury faktu rádi používají ve svých knihách citáty? Je to proto, že uvozovky jsou příjemnou změnou stránky a propůjčují autoritu a váhu tomu, co říkáte.

Podobně můžete použít zvýraznění textu a další formátování textu, které přitáhne zrak vašeho čtenáře k důležitým částem textu. To také pomáhá rozdělit stránku, aby se zabránilo syndromu zdi z textu.

Nyní je čas být velmi konkrétní. Mluvte o svém produktu, o tom, co to je, co váš zákazník získá, když si koupí. V tuto chvíli, po všem nahromadění, vaši čtenáři opravdu chtějí vědět, co nabízíte, takže se nezdržujte.

Zobrazit obrázek produktu: Vždy je dobré si produkt vizualizovat. I když se jedná o digitální produkt nebo službu, najděte nějaký způsob, jak to udělat hmatatelným – pomocí obrázku.

Po první výzvě k akci použijte posudky, případové studie, více bodových seznamů a více textových bloků k vyřešení všech možných námitek, které mohou mít vaši návštěvníci. Znát tyto námitky je velmi důležité... a vše se o nich můžete dozvědět, když budete mluvit se svými zákazníky a návštěvníky. Dejte jim způsob, jak s vámi komunikovat, a rychle zjistíte, co si vaše čtenářka myslí, když prochází tuto stránku.

Tato část prodejní stránky může být mnohem delší, než je v této šabloně. Může se objevit mnoho námitek a můžete je všechny řešit. Pokud každému věnujete samostatný textový blok nebo podnadpis, vaši návštěvníci mohou snadno najít ty, které mají na mysli, a zbytek přeskočit.

Lidé jsou averzní k riziku. Bojíme se udělat chybu a plýtvat časem a penězi za něco, co se ukáže jako nesmysl. Toto je část prodejní stránky, kde můžete uklidnit všechny tyto starosti.

"Sem přidejte citát (může to být citát od vás, z příběhu nebo autoritativní citát od někoho jiného). Něco, co výše uvedený příběh pěkně uzavírá."